莱昂纳德谈肯纳德:希望他享受比赛 打出自己的风格
莱昂而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。
2、纳德纳德饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈,应用“饥饿营销”就有难度。因为在采取饥饿营销时,谈肯享消费者会转移到其他竞争者那里去。
另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,希望消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向。而在现代企业里,受比赛打质量意识越来越强,企业更加重视商品质量水平。所以在这种情况下,出自就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。
使用马斯洛需要层次理论,风格求实、风格求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映,求同、求新、求美是社会需要层次的反映,求名动机是尊重需要层次的反映。其次,莱昂饥饿营销在实施过程中,莱昂需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性,该商品具有其他同类商品不可替代的优势,只有这样饥饿营销才能实施。
关键点在于产品对消费者的吸引力,纳德纳德以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、谈肯享求新、求美及求名这四个动机。你把线下的超市和商场干掉,希望总得有一个淘宝和京东出来,不然用户到哪买东西,商业模式的确立上不会有太大的问题。
换句说话,受比赛打看这个文章可能看得很爽,到最后买东西的时候就没有那么大的劲了。罗振宇有一句话很有意思,出自他说如果用户消费内容的形态改变,那么内容本身的呈现和版权形式也会改变。
第二个月开始卖1万份,风格一般是24个小时左右就卖光了。就是说,莱昂先不管商业模式是什么,只要消费形态改变,你不去报刊亭买报纸和杂志,一定会有大量新的报刊亭在新的消费形态下出现。
延伸閱讀
贊助廣告
udn討論區
- 張貼文章或下標籤,不得有違法或侵害他人權益之言論,違者應自負法律責任。
- 對於明知不實或過度情緒謾罵之言論,經網友檢舉或本網站發現,聯合新聞網有權逕予刪除文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
- 對於無意義、與本文無關、明知不實、謾罵之標籤,聯合新聞網有權逕予刪除標籤、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿下標籤。
- 凡「暱稱」涉及謾罵、髒話穢言、侵害他人權利,聯合新聞網有權逕予刪除發言文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
FB留言